в рамках серии семинаров
«Передовой опыт Силиконовой Долины.
Киевские мастер-классы»  
20 октября 2007 года 
Киев, ул. Фрунзе 1-3, секция Д (м. Контрактовая пл.)

Компания BayView Innovations продолжает серию семинаров, посвященных венчурному бизнесу, и приглашает Вас на встречу с успешным предпринимателем и техническим специалистом мирового уровня Стасом Хирманом, за плечами которого богатый опыт работы в качестве учредителя и главного технологического руководителя (CTO).

Стас Хирман имеет более 20 лет ИТ опыта как разработчик, менеджер, и изобретатель. Он является соучредителем Skyrider – компании по разработке технологий, организации и установке P2P сетей. До основания компании Skyrider, г-н Хирман был учредителем Narus, международной компании, работающей в сфере программного обеспечения и технологий для телекоммуникационной индустрии и правительственных агентств, работая над созданием наиболее масштабируемой в мире сетевой аналитической системы.

До этого Стас Хирман был лидером сетевой группы в VDOnet – компании-первопроходце в сфере интернет видео. Он стоял у основ ряда компаний и организаций, участвовал в ранней разработке протокола VoIP. Г-н Хирман закончил с отличием Механико-математический факультет Киевского университета.

В рамках мастер-класса «Опыт создания хай-тек стартапов в Силиконовой долины с точки зрения Founding CTO» Стас Хирман поделится своим личным опытом основания и развития старт-ап компаний в сфере ПО в Силиконовой Долине. Его презентация отразит точку зрения технического специалиста на проблемы основания собственного высокотехнологического бизнеса, определения и достижения технологических целей.

Стас предложит аудитории поучиться на его профессиональных ошибках и неудачах и посоветует как избежать известных и скрытых ловушек.

Мастер-класс будет проводиться в формате открытой модерируемой дискуссии.

РАСПИСАНИЕ СЕМИНАРА
9:30 – 10:15 Сессия 1: Идея и Технологии

У Вас есть идея? Вы думаете, что станете следующим Google? Тогда сначала поймите, как можно оценить рыночную стоимость и техническую реализуемость своей идеи. Как найти потенциальных партнеров, и «правильных» конкурентов?

Ключевые вопросы сессии:

• Как правильно оценить перспективы программной технологии? Какие факторы необходимо учитывать при выборе?
• Имеет ли Ваша идея «срединные» применения (можете ли вы построить график последовательного достижения этих целей)?
• Можете ли Вы предоставить узкую реализацию на основе Вашей идеи, которую можно применить в более широком круге задач?
• Определитесь со своими личными целями – стать богатым, знаменитым, счастливым (выбрать подходящее).

10:15 – 10:45 Сессия 2: Основание и Финансирование

Регистрация собственного бизнеса в Калифорнии - очень простая задача, которая делается за 10 минут через Интернет. Основной вопрос – как создать успешный бизнес? Для этого нужно набраться смелости и искать много помощи извне. Первая помощь, которая понадобиться – ДЕНЬГИ. Как говорил один классик: “Не учите меня жить, лучше помогите материально”.

Ключевые вопросы сессии:

• Как «соблазнить» венчурного капиталиста?
• Процесс получения венчурных денег?
• Как увеличить свои шансы получения финансирования?

11:15 – 12:00 Сессия 3: Исполнение бизнес-плана

Поздравляем! Деньги у Вас на счету! Устали? Хотите отдохнуть? Забудьте об этом!

Игра началась! Успешность всей команды находиться в Ваших руках…

Ключевые вопросы сессии:

• Почему начальный бизнес-план не работает?
• Почему начальная технология работает и остается?
• В чем заключается роль CTO на разных стадиях жизни компании?

12:00 – 12:45 Сессия 4: Как получить первых клиентов?

Продажи? Я человек от технологий, инженер, исследователь, кто угодно, но не продавец… Или нет? Как получить ранних клиентов на «грязный и сырой» продукт? Как помочь отделу продаж?

Ключевые вопросы сессии:

• Почему CTO продает лучше, чем вице-президент по продажам? Продавцы знают КАК продавать, а CTO знает ЧТО продавать.
• Фактор доверия: ранние клиенты это обычно «технологические маньяки». Поэтому они скорее купят у такого же «маньяка».
• Игра по-крупному или «как танцевать со слоном?». Иными словами, как успешно и выгодно строить отношения с большими компаниями.
• Использование первых клиентов в качестве «подопытных кроликов» – продукты «созданные клиентом».

Партнеры семинара:

Ассоциация IT Ukraine, сообщество Mobile Monday, международный фонд Technobridge, проект developers.org.ua.

Вы можете получить дополнительную информацию по телефону +380 44 2238182 или +380 44 2298182, а также выслав ваш запрос по электронному адресу reg@bayviewinnovations.com.